重磅：“保备e采”来了！普洛斯供应链排兵布阵，跨境母婴市场将有何变化？

不确定性，是当下企业经营面临的一大问题。

以跨境电商为例，新冠疫情、运力紧缺、渠道变化、市场竞争等多种因素叠加下，品牌与商家面临着来自资金、渠道与供应链的压力。如何化解？

不久前，普洛斯供应链携手某银行总行，共同推出“保备e采”跨境保税备货解决方案。根据介绍，这一方案不仅可以帮助商家解决资金难题，还做到了一站式解决跨境供应链仓干关配上的众多痛点，前述提到的其他问题也可以从中找到答案。

具体来说，上述功能如何实现？“保备e采”给品牌商、金融机构带来哪些价值？

“保”指“保税区”，“备”指跨境电商备货，“e”代指数字化管理，“采”指让商家得到采购资金以及仓干关配供应链服务的支持，进而可以更轻松的采购——对于“保备e采”这一特殊的名字，普洛斯中国副总裁、普洛斯供应链总经理高潭向物流指闻做出了如上解释。

根据官方介绍，所谓“保备e采”，指在跨境零售电商交易场景中，普洛斯供应链根据银行委托对境外经销商保税仓内货物提供全链路管理以及数据监管服务，实现境外经销商获取采购备货的低成本银行融资，并为客户提供一站式跨境供应链服务，让跨境交易更高效便捷。

普洛斯供应链首席财务官兼运营负责人杨林表示，作为一个供应链服务创新产品，“保备e采”是境内首个真正跨境电商保税备货一站式供应链解决方案，也是国内银行首个跨境电商保税货物数据监管金融创新产品。

对于普洛斯供应链来说，“保备e采”的客户不仅是跨境电商经分销商，也包含金融机构。其中，跨境电商经分销商的痛点很明确，比如货源不稳定，海外头程干线运营紧张，如果客户囤了货，资金压力又很大。“保备e采”可以帮助银行等金融机构，解决“算得准、看得住、卖得掉”三大痛点，让其放心地介入资金融通的支持。

要达成上述成果并不容易。五道口供应链研究院院长鲁顺曾发文称，供应链金融业务中，认识货是供应链金融产品设计的基础，也是防范供应链金融风险的基础。而要做到认识货，除了认识货的基本信息外，还要了解影响商品信息要素及市场分布状况。这正是金融机构所面临的挑战。

举个例子，跨境进口商品的合规与货值认定。不同于原油等大宗产品，以奶粉为代表的消费品品类更多、价格易变，对于金融机构而言货值认定难度大。再比如，在母婴品类的金融服务上，金融机构也要克服保税区货物在质权行使与确认上的困难。总而言之，金融机构需要更强的专业能力、丰富的行业知识、强大的风控能力。而这正是“保备e采”所能赋能于金融机构的能力。

资料显示，“保备e采”的产品管理服务包括四项：商品验收服务、货物监管服务、货值跟踪服务、货物分销服务。在产品交易结构方面，普洛斯供应链承担全链路供应链服务以及数据监管，向金融机构输出货物验收、货物监管、货值管理、数据系统管理等供应链管理服务。

可以说，“保备e采”集成了普洛斯供应链所具备的溯源能力、数据服务能力、监管能力以及分销能力，进而可以帮助金融机构“看到货”、“看懂货”、“管好货”，做到了“算得准、看得住、卖得掉”。金融机构通过“保备e采”提升了资产管理能力，进一步扩大了客群，品牌商、经销商也可以借此获得低成本的金融服务。

但如果因此只看到了帮助品牌商家突破资金瓶颈的一面，显然又低估了“保备e采”的能力。

从上述介绍中不难看出，除了资金融通之外，品牌商及经销商还可以通过“保备e采”获得货物分销服务，进而获得更广阔的客群。而普洛斯供应链之所以可以提供货物分销服务，也在于其完成了分销能力的搭建，比如分销服务流程、渠道、策略。

需要指出的是，在“保备e采”这一产品中，货物分销服务属于事后服务。它还在事前提供商品管理、价格认定服务；事中提供仓储管理、现场管理、服务商管理以及数字化管控服务。同时值得一提的是，这个产品在仓干关配的物流服务环节中首次推出了大促、疫情期间不限流、不涨价、保证库容、舱位和运力的升级服务主张。

之所以能够如此，原因在于“保备e采”诞生在普洛斯供应链的一站式供应链服务能力基础之上，构建在供应链履约服务、供应链增值服务、供应链科技服务等供应链服务组合之上。

比如在科技服务方面，普洛斯供应链自主研发搭建了数字化科技平台，打造新型供应链控制塔，在辅助供应链决策的同时，进一步提升供应链运营自动化、风控数据化、能力智能化、全程可视化的水平。

以可视化看板为例，它可以呈现销量排名、周转率、价格波动等情况，分经销商可以借此精细化经营；金融机构也可以了解货值的实时变化，某种程度上说，相比于财报，基于供应链数字化管理反馈的客户信息更有说服力。

此外，商家们还可以通过数字化管控平台获得对出入库及库存数据可视化，进销存分析和预警。普洛斯供应链也能为其提供全渠道一盘货解决方案、智能铺补货工具、全区多渠道运营等支持。

当然，更为物流行业所熟知的是，普洛斯的物流基础设施优势。其仓储设施不仅适合消费品，还聚集了大量与此相关的租户。在仓内管理方面，普洛斯供应链也有着标准操作流程和服务标准，可以帮助品牌商更好地进行分仓布货、仓内管理。

此外，依托于普洛斯遍布全球的物流基础设施网络，普洛斯供应链也积极整合生态合作伙伴在海外前置仓、国际物流、保税仓、关务合规等领域的优势资源。基于海运干线资源紧张，大促备货季节仓配资源紧张的现状，普洛斯供应链凭借集成能力，提前锁定优质物流合作伙伴资源，也能保证在大促旺季仓干关配物流服务履约效率。

基于此，普洛斯供应链可以输出集跨境仓、干、关、配、采、销于一体的一站式供应链综合解决方案。虽然我们将方案拆分，也能找到单个模块对应的服务商。但普洛斯供应链的不同之处在于其提供的是一站式集成服务。

相比单一的服务，它更灵活、高效，也能让商家更省心，而且“供应链，关键在链”，以供应链管理为切入点，关注整条链路的稳定与效率，既可以保障整个链路的通畅，做到“不断链”，数字化能力叠加普洛斯的仓储设施覆盖优势，也可以帮助商家更好地进行供应链计划与优化，及时捕捉市场机会，快速满足终端需求。

以上种种能力，在应用中将能给品牌方面带来哪些改变？我们不妨看一个母婴行业的案例。

当下的母婴市场呈现两个特征：规模扩大、竞争激烈。此外，传统销售模式也存在着弊端。

以某国际乳业品牌为例，由于原经销商与品牌方之间信息不对称，为完成销售任务，经销商积压库存、紊乱市场价盘，还影响了品牌方的生产决策，牧场产地不断增加产量，最终形成了市面上供大于求的不利局面。为此，该国际乳业品牌计划升级销售渠道，但新经销商面临资金不足等问题。

面对以上难题，普洛斯供应链在解决渠道分销商资金链难题的同时，通过打造“采、库、销”全链路一体化的解决方案，成功助力该品牌在婴幼儿奶粉市场中实现新的增长。

采：联合分销商，通过采销系统对前端市场信息进行监控跟踪，测算出预期产能同步给品牌方，使其合理有序地降低产能，并通过动销管理，解决供大于销的现状，确保平稳切换经销商，最终实现供需平衡。

库：考虑到产品有效期的安全性，普洛斯供应链与品牌方和分销商联合进行效期管理，保证了库中产品的新鲜度。此外，普洛斯供应链依托专业的仓网规划团队，建议品牌方更换仓库，有效降低仓储及人力成本。

销：针对此前销售信息断层的显著弊端，普洛斯供应链借助数字化可视化的管理系统，一方面将真实的销售情况以及市场动向及时反馈到品牌方，保障供需平衡；另一方面借助普洛斯生态资源优势赋能分销商，增加其销售渠道，提高其销售能力，实现上下游生态链共赢。

当然，“保备e采”服务的也不只是服务母婴行业，它聚焦于普洛斯供应链消费品业务——除了泛母婴行业外，还有宠食等。

综合以上介绍可以看出，“保备e采”不仅让普洛斯供应链对外输出供应链服务能力，实现高ROE低风险的供应链服务模式升级。于行业而言，“保备e采”也重塑了跨境供应链的价值链分配，降低经销商融资成本，有效补充银行供应链资产管理能力，推动了跨境交易有序健康发展。

更为明显的是，在我们进入VUCA时代的当下，企业经营面临着Volatility（易变性）、Uncertainty（不确定性）、Complexity（复杂性）、Ambiguity（模糊性），需要能够应对VUCA时代挑战的韧性敏捷的供应链，在帮助跨境电商品牌商强化供应链管理能力，保障履约服务，及时获取增长机会方面，“保备e采”无疑有着自己的优势。何况它还提升了商家们的资金融通能力、预测能力和分销能力。